第261章 套路得人心
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第261章 套路得人心
尹燚立刻註意到她們的表情，其實她一點不擔心直播那幾位，做直播都做順手了，讓她們去賣房子還怪不習慣，就想蔣晴晴她們，親眼見過房地產的火爆，也願意去嘗試，可讓她們拉下臉去求客戶，一次兩次沒問題，次數多了被拒絕多了自尊心受挫估計就不願意嘗試。
還是直播好，坐著就有客戶上門，客戶也不會說什麽不禮貌的話，賬號現在做起來，每天都有穩定的成交。
尹燚就是想在市場好的時候讓她們去撿一下客戶，長期做，她們不心疼自己，尹燚就心疼她們，真當風吹日曬是說著玩的，一天兩天沒感覺，一年兩年呢？
男孩子無所謂，女孩子頂多三年老十歲，這也是為啥小蜜蜂看著都是中老年人，年輕人真是扛不住，中介好歹還有一個店鋪遮風避雨，行銷真的是行銷，就沒個安穩的地方。
眼下是如何安撫大家，尹燚示意大家安靜。
“我知道大家心底在想，啊， 你尹燚掙那麽多，為什麽我們幫著你成交的才掙那麽一點？要不我們不打電話，或者我們打電話出來的客戶，我們自己跟，是不是可以多分一點。”
不少人開始點頭，確實啊，自己打出來的電話，自己跟，可以多分一點嗎？尹燚允許這種情況存在嗎？
“當然可以！”尹燚直接把ppt點開，“今天讓大家一起來開個會，就是想跟大家說一下明年的安排，去年我們是草臺班子，在行業跟瞎子摸象一樣，都是瞎搞，今年我們團隊不知不覺已經有了31人，不管是正式還是非正式，聚在一起都不容易，為了以後共同富裕的生活，我們現在正式開始。”
“首先，針對房產這邊，打電話邀約，每一通的電話單獨酬勞不變，變化的是如果成交的房源，該房源的現金獎勵全歸打出來的這位。
然後針對成交，帶看成交的分傭金的50%如果有協助，協助的分15%，我負責給你們牽頭房源，分10%，你們應該知道，完成任務才能拿到75%的分成，如果沒完成提成其實很低，所以我們肯定是要抱團取暖。”
都是大學生，就算沒有數學專業，這些東西也是算一算能知道結果，好像確實收入提高不少，就是要去親自帶看，那跟客戶說什麽，下學期他們還有課呢？是上課還是去帶客戶？
就這麽簡單，想要高傭金是不是，那就親自去帶看，便給高傭金，沒毛病，不可能一個電話就甩客然後要大頭金額。
所有人齊刷刷點頭，確實如尹燚所說，空乘系好像也在說，想要拿到75%的傭金有點困難，所以她們的系花才到處挖人。
“而我，如果我在學校或者在售樓部，有空閑的時候我會幫你們促成，不用分給我協助，不過你們知道我最近都比較忙。”
大家一起笑，確實尹燚很忙，最近半個月都看不見她人，之前也是三天兩頭不在學校上課，問就是學校說她已經提前實習，自然不用坐在教室。
“這是其一改變，其二就是，學府杏林現在住宅很少，下一棟開盤還不確定時間，我們能賣的資源就有限，我這邊聯系了別的樓盤，回頭把資料給你們，你們可以繼續邀約，我們的資源就不局限學府杏林，二手房都可以賣，有客戶，我都會安排專業人員給你們接洽，不用擔心流失客戶。”
大家眼睛一亮，其實比起分成，他們更擔心的是賣不出去，這幾天學府杏林沒房子，她們打電話都不知道說什麽，被拒絕多了或者讓推薦別的，他們都不知道怎麽接話，才不想打電話。
人家空乘系有人脈動不動就賣別墅，她們跟去幹啥，不認識人就算了，難道還去陪睡賣房子？這不是扯淡。
這也是她們不願意跟那群人湊一起的原因，誰能想到，尹燚回來就給他們解決資源問題，一下就有了動力。
“說到這裏，我跟大家說個題外話，我入行比大家稍微久一點，遇到一些行業內不那麽體面的事，我怕你們吃虧，跟大家提醒一聲，如果你們實在想出去自己發展，我個人建議要麽去大的中介公司，要麽就直接去找我的上家，學府杏林的行銷總呂毅呂總，他為人比較義氣，不會讓你們成交都拿不到傭金。”
大家一楞？什麽情況？成交還會拿不到傭金嗎？
尹燚笑，隨意的喝口水，“當然會啊，農民工都可能拿不到自己的傭金，我們就一群苦哈哈的大學生，被人欺負是理所當然，當然更多是無可奈何。
我給你們舉個例子，正常情況下，賣一套房子拿到傭金的周期是銀行給開發商放尾款，我們作為行銷，根本就不知道銀行什麽時候給開發商放款，可能是一個月，也可能是三個月，甚至半年，只要開發商說沒放款，我們是一點查證的辦法都沒有。
除非直接打電話給客戶問他在還款沒有？可這樣求證後就會得罪開發商，他們也照樣可能會賴傭金。
再來，一套兩套挺好結傭的，套數多呢？比如我成交別墅後，傭金高達百萬，開發商是不願意支付現金傭金，晴晴她們就比較清楚，開發商都抵押兩套房子給我了，如果這是大家拼湊起來的傭金，那我必須要把這個房子賣了才能把錢兌換出來。
學府杏林還好，是準現房，有些新盤交房需要兩年，拿到產權證需要兩年，等我把房子賣出去，銀行放款給我可能又是小半年，你們能接受四五年後我再給你現在的傭金嗎？”
“那時候鬼都找不到！”不知道誰嘀咕一聲，大家才發現原來想要掙錢容易可要把錢拿到手這麽不容易。
那樓上專註賣別墅不是完了？當時抵押她兩套房子，她怎麽給那些跟她抱團的人結算傭金，大家一下非常同情空乘系的幾位。
尹燚一笑，道理不就是這個道理，“而你們都拿的是現傭，我這邊只要客戶簽合同，都會立刻給你們傭金，從沒拖欠過大家的傭金，當然靠開發商給我傭金肯定不夠，所以我被逼的做了手繪盆和手繪珠以及鍵盤設計的直播間，來給大家發現傭，姍姍和晴晴就被我帶上了梁山。”
這時候大家看向黃媛姍和蔣晴晴，不由自主響起了掌聲，兩人站起來鞠一躬，其實是她們不願意拋頭露面想讓尹燚給她們出主意掙錢，尹燚才出的這個主意，最初還讓她們入股，是她們沒有錢沒有魄力。
現在搞得她們怪高大上的，就挺不好意思。
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尹燚立刻註意到她們的表情，其實她一點不擔心直播那幾位，做直播都做順手了，讓她們去賣房子還怪不習慣，就想蔣晴晴她們，親眼見過房地產的火爆，也願意去嘗試，可讓她們拉下臉去求客戶，一次兩次沒問題，次數多了被拒絕多了自尊心受挫估計就不願意嘗試。
還是直播好，坐著就有客戶上門，客戶也不會說什麽不禮貌的話，賬號現在做起來，每天都有穩定的成交。
尹燚就是想在市場好的時候讓她們去撿一下客戶，長期做，她們不心疼自己，尹燚就心疼她們，真當風吹日曬是說著玩的，一天兩天沒感覺，一年兩年呢？
男孩子無所謂，女孩子頂多三年老十歲，這也是為啥小蜜蜂看著都是中老年人，年輕人真是扛不住，中介好歹還有一個店鋪遮風避雨，行銷真的是行銷，就沒個安穩的地方。
眼下是如何安撫大家，尹燚示意大家安靜。
“我知道大家心底在想，啊， 你尹燚掙那麽多，為什麽我們幫著你成交的才掙那麽一點？要不我們不打電話，或者我們打電話出來的客戶，我們自己跟，是不是可以多分一點。”
不少人開始點頭，確實啊，自己打出來的電話，自己跟，可以多分一點嗎？尹燚允許這種情況存在嗎？
“當然可以！”尹燚直接把ppt點開，“今天讓大家一起來開個會，就是想跟大家說一下明年的安排，去年我們是草臺班子，在行業跟瞎子摸象一樣，都是瞎搞，今年我們團隊不知不覺已經有了31人，不管是正式還是非正式，聚在一起都不容易，為了以後共同富裕的生活，我們現在正式開始。”
“首先，針對房產這邊，打電話邀約，每一通的電話單獨酬勞不變，變化的是如果成交的房源，該房源的現金獎勵全歸打出來的這位。
然後針對成交，帶看成交的分傭金的50%如果有協助，協助的分15%，我負責給你們牽頭房源，分10%，你們應該知道，完成任務才能拿到75%的分成，如果沒完成提成其實很低，所以我們肯定是要抱團取暖。”
都是大學生，就算沒有數學專業，這些東西也是算一算能知道結果，好像確實收入提高不少，就是要去親自帶看，那跟客戶說什麽，下學期他們還有課呢？是上課還是去帶客戶？
就這麽簡單，想要高傭金是不是，那就親自去帶看，便給高傭金，沒毛病，不可能一個電話就甩客然後要大頭金額。
所有人齊刷刷點頭，確實如尹燚所說，空乘系好像也在說，想要拿到75%的傭金有點困難，所以她們的系花才到處挖人。
“而我，如果我在學校或者在售樓部，有空閑的時候我會幫你們促成，不用分給我協助，不過你們知道我最近都比較忙。”
大家一起笑，確實尹燚很忙，最近半個月都看不見她人，之前也是三天兩頭不在學校上課，問就是學校說她已經提前實習，自然不用坐在教室。
“這是其一改變，其二就是，學府杏林現在住宅很少，下一棟開盤還不確定時間，我們能賣的資源就有限，我這邊聯系了別的樓盤，回頭把資料給你們，你們可以繼續邀約，我們的資源就不局限學府杏林，二手房都可以賣，有客戶，我都會安排專業人員給你們接洽，不用擔心流失客戶。”
大家眼睛一亮，其實比起分成，他們更擔心的是賣不出去，這幾天學府杏林沒房子，她們打電話都不知道說什麽，被拒絕多了或者讓推薦別的，他們都不知道怎麽接話，才不想打電話。
人家空乘系有人脈動不動就賣別墅，她們跟去幹啥，不認識人就算了，難道還去陪睡賣房子？這不是扯淡。
這也是她們不願意跟那群人湊一起的原因，誰能想到，尹燚回來就給他們解決資源問題，一下就有了動力。
“說到這裏，我跟大家說個題外話，我入行比大家稍微久一點，遇到一些行業內不那麽體面的事，我怕你們吃虧，跟大家提醒一聲，如果你們實在想出去自己發展，我個人建議要麽去大的中介公司，要麽就直接去找我的上家，學府杏林的行銷總呂毅呂總，他為人比較義氣，不會讓你們成交都拿不到傭金。”
大家一楞？什麽情況？成交還會拿不到傭金嗎？
尹燚笑，隨意的喝口水，“當然會啊，農民工都可能拿不到自己的傭金，我們就一群苦哈哈的大學生，被人欺負是理所當然，當然更多是無可奈何。
我給你們舉個例子，正常情況下，賣一套房子拿到傭金的周期是銀行給開發商放尾款，我們作為行銷，根本就不知道銀行什麽時候給開發商放款，可能是一個月，也可能是三個月，甚至半年，只要開發商說沒放款，我們是一點查證的辦法都沒有。
除非直接打電話給客戶問他在還款沒有？可這樣求證後就會得罪開發商，他們也照樣可能會賴傭金。
再來，一套兩套挺好結傭的，套數多呢？比如我成交別墅後，傭金高達百萬，開發商是不願意支付現金傭金，晴晴她們就比較清楚，開發商都抵押兩套房子給我了，如果這是大家拼湊起來的傭金，那我必須要把這個房子賣了才能把錢兌換出來。
學府杏林還好，是準現房，有些新盤交房需要兩年，拿到產權證需要兩年，等我把房子賣出去，銀行放款給我可能又是小半年，你們能接受四五年後我再給你現在的傭金嗎？”
“那時候鬼都找不到！”不知道誰嘀咕一聲，大家才發現原來想要掙錢容易可要把錢拿到手這麽不容易。
那樓上專註賣別墅不是完了？當時抵押她兩套房子，她怎麽給那些跟她抱團的人結算傭金，大家一下非常同情空乘系的幾位。
尹燚一笑，道理不就是這個道理，“而你們都拿的是現傭，我這邊只要客戶簽合同，都會立刻給你們傭金，從沒拖欠過大家的傭金，當然靠開發商給我傭金肯定不夠，所以我被逼的做了手繪盆和手繪珠以及鍵盤設計的直播間，來給大家發現傭，姍姍和晴晴就被我帶上了梁山。”
這時候大家看向黃媛姍和蔣晴晴，不由自主響起了掌聲，兩人站起來鞠一躬，其實是她們不願意拋頭露面想讓尹燚給她們出主意掙錢，尹燚才出的這個主意，最初還讓她們入股，是她們沒有錢沒有魄力。
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